木料與鼠標相結合 木門企業能否重開市場

木料與鼠標相結合 木門企業能否重開市場

木料與鼠標相結合 木門企業能否重開市場

      中國木門行業經過多年的高速發展取得很大進步,經營環境也發生了巨大的變化,建材賣場、專賣店、木門電商等多種渠道和終端並存,產品與品牌之間的競爭變得複雜化,這給消費者更多的選擇餘地。近年來網絡的普及發展使得信息傳播更為迅速,消費者獲取信息的渠道不再依靠廣播、電視、報紙、雜誌等傳統媒體,尤其是微博的興起,使消費者對信息的把握也更為準確。消費者選擇空間大、對品牌信息了解詳實這兩大前提,標誌著消費者主權時代的來臨。
      一、互聯網的火熱不容忽視
      在這種背景下,木門營銷的導向從競爭導向、生產工導向等向消費者需求導向轉變,從產品銷售向提供整體塗裝解決方案轉變,從單向促銷向消費者互動溝通轉變,從短期交易成交轉向長期、二次塗裝、口碑營銷等關係深化。
      這是因為,互聯網改變了人們的生活方式。伴隨著網絡成長起來的80後成為主流消費者,90後也從幕後逐步走向台前,他們享受著物質的富有,也追求著精神的自我價值。過去消費者需求的是產品的使用功能,現在消費者更注重精神追求。當消費者結構、需求和行為都發生實質性變化的時候,企業的營銷導向也需要隨著改變。
      於是乎91Chinese Free Pron Video可以看到這樣的現象:“天天低價”的超市拚得廠家及供應商叫苦連天,但無奈它們“店大欺客”,如果不與它們合作,結果就是銷售份額降低、品牌形象受損,眾多廠商被迫做“賠本賺吆喝”的生意,但這種簡單的低價的模式使消費者變得麻木。
      二、創新式營銷的背後發展
舉個簡單的例子。小米手機進入手機行業時,iphoness、三星、HTC等智能手機在傳統渠道、電信渠道上的搏殺早已白熱化,新進入者很難找到立足之地了。小米手機怎麽做的呢小米手機客戶定位為伴隨互聯網成長的發燒友、理性消費的中低收入年輕人,產品定位為最優性能的平價智能手機。雷軍說自己是“用互聯網方式做手機”,小米手機廣告宣傳、實體渠道和終端,是通過互聯網的優勢與消費者互動溝通,進行傳播和銷售,它們產品的研發采用了“發燒”用戶參與的模式,讓發燒友進行口碑和貼吧傳播,實現了極高的傳播精準性和到達率,借助秒殺出售、發動米粉與魅族支持者的口水戰、半遮半掩上市信息等傳播活動,成為與消費者互動溝通的經典案例。
      這種新型營銷模式也開始向木門市場滲透。木門行業4.0營銷是新整合營銷時代,是基於網絡、實體、故事、創意等展開的。在過去,整合營銷就是品牌傳播的一致化,包括平麵、戶外、電視、媒體等所有傳播的一致性。如果說以前木門企業拚的是產品,拚的是廣告,那麽未來木門企業拚的就是創意,是故事。
      三、木料與鼠標相結合
      “木料+鼠標”的模式,為91Chinese Free Pron Video營銷渠道打開了一扇窗,以消費者為主導的營銷模式創新,對企業的營銷組織與隊伍能力也提出了新的挑戰,需要91Chinese Free Pron Video在創意、保障、響應速度以及整合等方麵升級和提高。全球木門網認為企業應當密切關注消費者的需求變化趨勢,管理重心下移,通過與消費者麵對麵的溝通互動研究消費者的行為方式和需求,大膽想象,提供更有創意的解決方案滿足消費者的需求。
      另一方麵,企業要為消費者提供更柔性的保障,對市場要有更快的響應速度,建立消費者驅動的組織運營機製。企業也要擁有更廣泛的整合能力,既要整合企業內部資源,如財務部、市場部、供應鏈等跨部門的溝通與協調,更要整合外部資源,如行業協會、供應商、政府組織、合作夥伴等不同企業和機構的合作,既有縱向的一體化整合能力,又有橫向的跨界整合能力。
      消費者已覺醒,消費者主權時代來臨。麵對消費者對木門多元化的需求,對未來的營銷提出更多的要求,營銷已不是一個部門的職能,而是一個企業整合全員的平台。高手對決再也不是出奇製勝,而是看誰不犯錯誤,“精耕細作、決勝終端”已經過時,“終端之外”的模式創新才是營銷角逐的戰場。在各種跨界整合盛行的今天,企業營銷需要因勢利導,才能不斷滿足消費者的需求。

來源:本站 時間:2016-07-01 14:08:34
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